龙年开局，山东提出深化大开放、拓展大招商。同时，山东强调，要更加聚焦高质量发展要求，加快由广招、广引向选商、择商转变。

这就是说，抓招商、拼经济要改变打法，不能“捡到篮子里都是菜”，而是要有选择，看看是不是“我们的菜”。

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什么样的“菜”是适合自己的“好菜”？

选择当地土壤适合生长的“菜”。招商引资讲究因地制宜，深入挖掘和拓展本地资源优势、区位优势、产业优势，不仅能够增强区域经济的发展韧性，也更容易在招商引资竞争中取得成效，推动经济向上生长、向好突破。

巨大的市场消费潜力和出口优势，吸引比亚迪北上布局落子济南。凭借海阳港的天然区域优势，和完善的海工装备研发、设计、制造、运营能力，海阳发展出百亿级航天产业。看重当地汽车产业集群、市场以及在港口方面的优势，奇瑞汽车总投资230亿元在青岛市即墨区建立青岛基地……

招商引资是一个双向选择的过程，追求招商与投资双方共赢。“选菜”既要因地制宜，也要着力发掘自身的优势项目、优势产品，培育壮大自身的产业基础，提升对客商的吸引力。

能助力经济“强筋壮骨”的“菜”。项目建设事关传统产业提升和新兴产业布局，一个符合产业需求、有足够产业带动成效的项目，既可以弥补产业链的短板，也能做大产业集群，给当地未来招商引资工作带来更多优势和砝码。

欣旺达200亿元投资在枣庄落地生根，带来锂电正负极、隔膜、电解液、PACK模组、动力电池、储能电池等锂电全产业链上下游企业在枣庄集群发展，“中国北方锂电之都”强势崛起。威海利用惠普公司等核心企业的吸引作用，集聚了120多家供应商企业，成为实至名归的“全球打印机之都”。比亚迪在山东的投资为省内产业链吸附了近400家上下游企业，带动山东新能源汽车产业加速崛起……

一子落，全盘活，从种种案例中可以感受到，把准招商方向，精选招商领域是关键。今年山东政府工作报告提出，要加快推进新型工业化。聚焦高端化、智能化、绿色化、集群化，加快传统产业提质增效，加快新兴产业集群集聚，围绕新一代信息技术、高端装备、新能源新材料、现代医药、绿色环保、新能源汽车、安全应急装备、商业航天、低空经济等领域，新培育10个左右省级新兴产业集群。招商引资必需以山东新发展理念、产业链建设为标尺进行衡量，测一测引进的项目能否让本地产业壮“骨架”、企业长“肌肉”，实现经济“强筋壮骨”的目的。

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作为区域经济社会发展的“源头活水”，“招商”从来都是各地经济发展的重头戏。“菜”，各地都想捡，但好“菜”就那么多。

在激烈竞争下，招商引资已经不再是一昧拼优惠，那只能演化成各地的零和博弈。现在已经到了比拼专业度、营商环境等“内功”的时候，而且，这也是真正优质的企业和项目更看重的。

争抢“好菜”要抢时机、争主动。招商引资实则就是一个拼抢的过程，有些项目可能起初并没有把投资地选在当地，主动争取反倒可能收获满满。比如引来宁德时代的无限风光背后，济宁下足苦功夫。项目招引中，济宁专门成立项目指挥部和专班，历时两年、40多次跑过去和请进来，利用采煤塌陷地，规划建设5GWh渔光互补光伏电站，助宁德时代出口欧盟。要利用好跨国公司领导人青岛峰会、新加坡山东周、人才创新发展大会、港澳山东周、鲁台经贸洽谈会等平台作用，把山东靓丽名片“放”到世界500强和行业领军企业眼前，把山东主动“推”出去，才能吸引客商“走”进来。

争抢“好菜”要厚植“营商沃土”。招商引资不是“一锤子买卖”，想要招引更多的大项目，就需要提供全过程、可持续的优质服务。企业选择山东的背后，与山东营商环境、服务保障密不可分。阿斯利康中国生物制药业务总经理林骁坦言，山东省商务厅通过政策引导和部门协调解决了在鲁投资的跨国药企的关键问题；山东省药监局打造零等待、零障碍、零距离的“三零服务模式”，办成了很多外省办不成的事情。这促进了阿斯利康短短1年间，从最初的4.5亿美元投资，又追加2.5亿美元，如今在青岛总投资达7亿美元。今年，山东将推广线下办事“只进一门”和线上办事“一网通办”，动态推出“一件事一次办”应用场景，加快“高效办成一件事”。企业投资归根结底是利益驱动，当一个地方能够解除企业后顾之忧，不仅能够招得进，还能留得住。

争抢“好菜”要“修炼内功”。技术发展越来越快，项目投资额越来越大，这就对招商人员的工作提出了更高要求。不仅要了解本地的资源禀赋和比较优势，还要深入了解项目，能与项目方进行专业对话，如此一来，方能融入对方的话语体系，整合资源解决专业需求，把事办到对方“心坎里”。

从“捡到篮子就是菜”到向选商、择商转变，彰显了山东发展理念的变化，也展示出山东高质量发展的信心。在与大项目、好项目的“双向奔赴”中，山东向上突围的动能定会越来越强劲。（青岛日报社/观海新闻记者 于君怡）

责任编辑：岳文燕