青岛日报社/观海新闻6月11日讯 “很好！很好！很好！很好！很好！”提起在轮渡码头参与海上旅游联合运营的情况，青岛天发旅游船运有限公司总经理吕文召一连说了5个“很好”。让这位从事海上旅游近30年的“老码头”都感慨的事情，到底好在哪儿？用吕文召的话来说：“国有企业带动民营企业发展，在我们的身上都体现出来了！”
6月11日，青岛海上旅游联合运营年度游客接待量突破100万人次。这一目标的实现较去年提前48天，达成未入旺季就已破百万的新纪录。在这背后，国企民企协同合作的“海洋旅游联合运营青岛模式”功不可没。近年来，在市级专班支持下，青岛旅游集团以“五统一”为核心，牵头整合63家航商，组建全国最大海上旅游联合运营体，打造海洋旅游联合运营青岛模式，彻底扭转了此前“小散乱”的市场乱象，与民营航商共同重塑着青岛海上旅游的新格局。
开放场景
这份百万成绩单的取得，民营航商既是重要参与者，更是共赢互惠新场景的直接受益者。截至目前，参与联合运营的民营航商年度累计安全载客超26.4万人次，约占载客量的四分之一。
今年4月15日，青岛湾栈桥码头（二期）启用，综合接待能力提升近10倍。联合运营成员代表现场签约《码头自律诚信经营公约》，公开承诺共同维护青岛海上旅游市场秩序，为游客提供更加优质、安全、有序的海上旅游体验。小青岛边，栈桥旁，小艇、游船穿梭交织的活力海洋图景，正是海上旅游联合运营为这片海带来的新变化。
同一天，海洋旅游联合运营青岛模式跨出新一步：青岛旅游集团将两条自营网红航线“环游胶州湾”和“海底世界环游”向民营航商开放，吸纳优质民营航商参与航线运营，高效盘活民营存量资源。通过公开竞标，青岛天发旅游船运有限公司成功竞得“环游胶州湾”航线经营权。
“国有企业把资源整合起来，给了民营企业很大一块让利。比方说市场的运营、数字化信息化、码头管理、检票、安保，旅游集团全部承担了。当然，在管理上要求也非常严格，我们现在配合得很好。”吕文召说。
“其实，最开始我们也有顾虑，比如国有企业牵头的联合运营要体现社会效益，对特定群体是免费的，那我们的效益能不能保障？心里揣了个兔子！”话锋一转，吕文召又呵呵笑了：“从实际运营来看，有时候一船能有两成的游客是免票群体，但心里却很舒服！特别是轮渡的‘橘子海’航线吸引了很多老人孩子来打卡，他们高兴我们也高兴。现在客流量大，虽然说单客利润低一点，如果长期做的话应该是很不错的。海上旅游是青岛亮丽的风景线，这张名片我们一定要把它擦亮了，不能给它抹黑。让更多游客开开心心地把青岛的景色带回去，吸引更多的人来到青岛。”
丰富业态
“帆船是青岛的特色，之前看过不少帆船比赛，但一直没有接触过，来到奥帆中心之前就很向往，今天到了之后首先想到的就是体验帆船。青岛这座城市真得很美，小时候就想来了一直没机会，这次游玩的几个城市中我最喜欢的就是青岛。”从帆船上下来，来自沈阳的游客吴漫分享了“乘帆品海”的满满乐趣。
从青岛湾栈桥码头的游船、小艇联合运营，到奥帆中心的帆船、摩托艇、水上飞人等项目的联合运营，再到轮渡、海底世界网红航线的联合运营，青岛海上旅游联合运营的进程，也是青岛海上旅游产品不断丰富的过程。
“青岛旅游集团把优质的船舶资源整合到一起，通过严格的‘五统一’让市场更有序，游客可以体验正规的、专业的航海服务，各方面都很有保障，可以增加我们的接待量和客源稳定性，所以当有这个机会时，我们就加入进来了。在没有加入联合运营前，旅游旺季我们俱乐部一天能发四五船，联合运营后，高峰期能发到十二三船，对游客来说体验价格降低了，对我们来说营业额是增长的。”青岛高博体育产业发展有限公司王晓杰是首批参与帆船联合运营的民营航商负责人，他介绍，除了目前参与运动帆船的联合运营外，企业还有一些帆艇资源，有合适的机会愿意进一步扩大参与规模。
截至6月10日，帆艇联合运营年度共接待游客3.66万人次。作为一种与青岛这座城市紧密联结在一起的海上旅游体验，众多市民游客通过乘帆出海，进一步感受了青岛海洋文化的魅力。
提振消费
随着海上旅游联合运营规模的不断扩大，青岛海上文旅消费被充分激活，在新场景的带动下，“旺季更旺、淡季不淡”成为青岛海上旅游来自市场的真实写照。
2025年，青岛海上旅游频频刷新接待纪录，这些亮眼数据的出现，与民营航商运力的高效协同息息相关，一组组数据留下鲜活注解：今年春节期间，“海上过大年”成为新年俗，联合运营体总载客量达7.78万人次，占据全市海上旅游97%市场份额。“五一”假期，单日游客接待量达到5.68万人次，同比增长120%，再次刷新纪录。6月，在“端午+六一”双节叠加效应下，青岛海上联合运营体载客达5.76万人次，航次和人次同比分别增长14.01%和38.79%。
支撑客流持续增长的，是不断丰富的精品航线与创新产品体系。依托“山海城湾”自然禀赋，青岛旅游集团精心打造“海上看青岛”旅游品牌，推出15条精品航线、27类全品类产品，串联起奥帆中心、栈桥等城市核心地标。为激发全局市场“新活力”，通过“海洋+啤酒”“音乐+夜游”“海鸥+逐浪”等元素的创新融合，海上旅游已从单一观光向文化体验、休闲度假全面升级。尤其是在2024年11月至2025年4月的传统淡季期间，青岛海上旅游游客接待量达67.58万人次，其中参与联合运营的民营航商接待游客量达13.4万人次。
海洋旅游联合运营青岛模式的创新实践，实现了国有平台引领与民营企业活力的高效融合，推动青岛海上旅游实现资源高效整合与品质跃升。今年4月，成功入选“2025现代旅游业体系建设”创新案例，成为全国示范样板，为青岛海上旅游发展扬起了新的风帆。（青岛日报/观海新闻记者 马晓婷/文 王雷/图、视频）
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