青岛日报社/观海新闻6月10日讯 外贸企业拥有优质的产品供给，却在国内市场缺少有力的销售渠道；零售企业掌握着大把渠道资源，所销产品却少有自有品牌，这两者的交集，将会碰撞出怎样的火花？今天上午，由青岛市贸促会、上海市品牌授权经营企业协会联合主办，青岛国际经济贸易促进中心、全球自有品牌产品亚洲展组委会和城阳区贸促支会联合承办的2021青岛自有品牌零供对接会成功举办，活动现场达成意向成交额3800万元人民币。
所谓自有品牌，也被称为“零售商品牌”（如超级市场、大卖场、连锁店等自有的商品品牌）。零售商通常将自有品牌的产品交由合格的制造商定制化生产，质量与一二线同类产品一致，价格却略低于这些产品。双方通过合作，破解商品同质化难题、提升零售竞争力的同时，也为优秀的生产制造企业开拓出新的销售渠道。
本次对接活动采用提前访厂、产品展示、会前配对、现场对接洽谈等多种形式，助力企业精准对接。现场，盒马鲜生、北京华冠、上海联华、青岛利客来等全国百强零售企业和著名商超企业的40余位采购负责人，与青岛本地120多家企业开展了多轮次一对一贸易接洽。
“受疫情影响，2020年以来企业出口面临较大冲击，通过对接会这样一个平台，助力企业出口转内销，取得了良好效果，2020年第二届对接会实现意向成交额超过3200万元，有力抵消了企业因出口减少带来的不利影响。”市贸促会会长初连玉表示，希望通过对接会，尽最大可能将青岛的优质、优势产品以及地域特色商品推向全国市场。
青岛金叶食品有限公司的果蔬脆、冰薯等产品远销欧美、日韩及东南亚国家。2020年以来，该公司出口业务呈现下滑态势，转而开拓国内市场。“相比较国内同类企业，我们产品的成本相对较高，通过‘价格战’开拓市场不太现实。”公司销售经理王凯基表示，与零售企业合作，助力开发自有品牌成为其在国内市场破题的有力举措。
王凯基称，本次对接会上，他与盒马鲜生等多家零售企业进行了细致交流，采购商代表对金叶食品的生产能力均较为认可，后续将围绕合作开发自有品牌产品展开进一步洽谈。
“相比较欧美国家，国内自有品牌还处于未开发状况，我们预估中国自有品牌是一个存量为千亿级别的市场，而按欧美零售行业的发展趋势，未来，自有品牌在中国的增量市场将是十万亿级别。”上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会主任王建军认为，面对瞬息万变的市场形势，发展自有品牌，对零售企业以及青岛的诸多外贸企业而言都是一个新机遇。
“这场活动在青岛举办过三届，我这是第三次过来了。”刚刚结束与一家食品企业的洽谈，对于本次青岛之行，福建冠业投资发展有限公司自有品牌采购总监邹显增心里愈发有底。该公司旗下的冠超市在福建、广西、云南三省已有52家连锁门店，近年来正全力发展自有品牌。
2019年的首届对接会上，邹显增与青岛吉兴食品负责人一拍即合，很快便联合推出了一款自有品牌的花生酱产品。“对于青岛企业的生产研发能力，我们是很有信心的，三年来我们双方已经联合推出了6款自有品牌的花生酱。”邹显增透露，短短两三年时间，冠超市已与10家左右青岛制造企业展开合作。（青岛日报/观海新闻记者 衣涛 文/图）
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