不要走在我后面，因为我可能不会引路。不要走在我前面，因为我可能不会跟随。请走在我的身边，做我的朋友。——加缪

罗振宇在2020年跨年演讲中提出一个观点，中国经济的发展模式已经将由之前的“电梯模式”转变为“攀岩模式”。与之对应的是，国人的奋斗模式也变成了“攀岩模式”。

电梯模式是稳定、确切的发展通道，攀岩模式是每一步都要考验创造力和选择能力的征途。

今天，创想者的主人公郭金玲，就是一位“攀岩者”，把潜伏在心底的梦想化为前进的向导，职高毕业后，从小农村来到城市，从服务员干起，历经23年的打拼，干到了一家大型产业公司的全国合伙人，并创建了自己的品牌。

外面的精彩世界

用奋斗去逆袭

9月4日上午，万里晴空，在郭金玲位于崂山区某小区高层住宅的办公室里，阳光透过窗户照射进屋内，艾香氤氲，令人心旷神怡。

郭金玲给观海新闻记者倒了一杯茶，然后把她在青岛的创业故事娓娓道来……

“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。”上个世纪九十年代，齐秦的一首《外面的世界》歌曲，唱出了当时一些人对外面世界的期待，也有一些辛酸。

“我出生在青岛西海岸新区海青镇一个小村子，我的梦想是想要到外面的城市闯荡一下，学习更多的本领。”郭金玲说。

15岁那年，她到当时的青岛经济技术开发区上高中，为了省路费，她一个月才能回家一次，每次回家都要坐三四个小时的长途车，才能到学校。

高中毕业后，郭金玲和村里的同伴一起到了开发区的一家电子工厂打工，每个月的工资是300元。每天重复安装电子元件的工作，让郭金玲很无奈。两个月后，她选择了离开。

“我想学习一下美容美发技术，学成之后，可以开一个美容美发店，这样可以更好地孝敬父母。”带着这个想法，1997年的夏天，郭金玲揣着仅有的20元钱，只身一人坐轮渡到了人生为不熟的青岛市，然后花了五毛钱坐上了8路车，又倒换到26路车。

正当她坐在公交车上，不知道该何去何从时，突然眼前一亮，有一家美容院门口的招牌上写着“招聘”两个大字。郭金玲就在这一站下了车，到这家美容美发店应聘。

那一年，郭金玲不到19岁。看到郭金玲的决心很大，女老板就答应让她试一试，每个月工资也是300元。“我想学习一下美容美发技术，女老板每天安排我打扫卫生、洗毛巾等活儿，我就从学徒开始干起，千方百计地跟着美容美发师学习。”郭金玲很勤快，干起活来眼疾手快，慢慢地很多到店里来的女宾喜欢让她做美容，这样一来，郭金玲的美容美发技术越来越好。

在青岛打拼十年

赚得一套小房子

在美容美发店打工时，旁边的一家商店的老板是个热心人，他看到郭金玲为人很实在，也很勤快，就主动把自己的表弟介绍给郭金玲认识。

“我一直坚信人与人之间的相遇，是一种莫名其妙的缘分。我和对方见面时，都感觉到我们都想在一起闯荡一番。”郭金玲笑着说，这种感觉直到现在都很强烈。

两人相识半年后，商量开一家美容美发店。两人东借西凑了3万元。在市南区租了一处70平方的房子，开始了自主创业。

“凭借着对美发行业的热爱，那段时间，我们都拼了，每天早上8点开门，晚上12点关门。很快，就吸引了不少顾客前来做美容美发。”郭金玲说。

两个年轻人从相识到相知，再到相恋，最后结婚生子。两人打拼了10年，赚了30多万元，用这笔钱购置了一套小房子。“在市区有了自己的房子，心里有了一份安全感，感觉此前创业种种苦，都是值得的。”郭金玲说。

只身一人

到深圳学习传统医学

在家里当了六七年全职妈妈后，郭金玲闲不住，还是想有点事情可以做。在一次陪着朋友逛会展中心时，业务员递给了她一份四折页的广告宣传单。上面的艾灸宣传让她怦然心动。

“我原先有腰痛的旧疾，2013年在楼下的艾灸店做了一次艾灸，就再也没有犯过，当时我就觉得艾灸很神奇。”郭金玲告诉观海新闻记者。

为了亲身学习一些艾灸知识，郭金玲瞒着家人，自费上万元只身一人去深圳参加专业培训。“现在回想起来，也不知道当时怎么来的勇气和力量，支撑着我去学习。我在那儿全封闭培训了五天四夜。”郭金玲说，那一次培训让她知道了艾灸技术是中国传统医学的瑰宝，艾灸文化博大精深，知艾者福，善灸者寿，未来发展前景广阔。

“学习完，我萌发了要做好艾灸事业，让传统艾灸文化走进千家万户的决心。”郭金玲说。此后，在青岛国际会展中心举办的一次医疗器械展览中，郭金玲结识了一个专门做艾灸的企业。她拿出了12万元，加盟成为了这家公司的全国合伙人，这也是这家公司在青岛的第一个全国合伙人。

大冬天

这位女汉子搬运上百件货物

“孟子说，七年之病，求三年之艾。意思是说七年之病很顽固，但三年以上的陈艾却能治愈它。民间有‘家有三年艾，郎中不用来’的说法，我国自春秋战国时期就开始用艾绒作为施灸材料，一直沿用至今。”郭金玲说起艾灸文化，头头是道。

为了推广艾灸文化，郭金玲说服了家人，拿出一套房子当做艾灸文化体验馆，邀请周边的邻居、朋友前来免费体验。

一个邻居、两个、三个、四个……郭金玲陪着他们聊天，做艾灸，慢慢地半年时间里，越来越多的居民知道了郭金玲的艾灸体验馆。邻居们体验了艾灸后，也迷恋上了艾灸。陆续有人购买郭金玲代理的艾灸仪。

“刚开始，我是一个人来负责体验馆，每天快递小哥把艾灸仪送到楼下，我要搬到电梯里，再运到17楼。”郭金玲说，后来随着业务量增加，她几乎每天都要下楼搬运货物。

2015年的冬天，有一次大雪纷飞，郭金玲穿着羽绒服下楼搬货物，足足搬运了100台，衣服很快被汗水湿透了，腰痛也复发了，后来艾灸了两个月才好转。

有意思的是，看到郭金玲这么能吃苦，快递小哥也被感动地帮她搬运起来，而且后来还买了郭金玲一台艾灸仪。

以诚相待

用贴心服务拿下首个大订单

马云说，有朋友的人才有运气。

“人这一辈子，相处便是缘，要好好地珍惜缘分。”在创业的时候，郭金玲始终都是微笑着面对每一个来访者，真心跟他们交朋友，耐心地告诉他们使用艾灸的方法。

善人者，人恒爱之；善人者，人恒敬之；善人者，人恒助之。

2015年，有一位顾客慕名来到郭金玲的艾灸体验馆，他没有进去，在门外催促郭金玲订购一台艾灸仪。“您还是先进屋内体验一下，就能知道艾灸的好处。”在郭金玲的再三劝告下，对方才同意体验一下艾灸。

体验了5分钟后，男子说，你的房间太热了。郭金玲说，是啊，不过做艾灸时房间的温度不要太低。

男子说：“除了艾灸仪，艾饼也给我来10瓶吧。”当时考虑是夏天，郭金玲担心存放不好，会导致艾饼受潮，影响使用效果，就对男子说：“哥，不是我不卖给你。你先少买点。现在是夏天，太潮湿了，万一受潮就不好用了，你再需要的话，我去给你送。”这些贴心话让男子很高兴，临走前说了一句，“马上到八月十五了，不行用你们的产品来答谢客户吧。”。

一个月后，这名男子再次来到郭金玲的艾灸体验管，一下子定了100套艾灸产品，郭金玲也拿到了创业以来的第一个大单。后来，慢慢的郭金玲组建了自己的团队，在她的带领下，她的团队实现了每个月至少几十万元的营销额，拿下了2015年、2016年、2017年、2018年的全国前十的销售好业绩。

如今，郭金玲作为这家艾灸公司的全国合伙人，手下的加盟商代理有上千个，艾灸业务已经做到了全国各地。2016年，她成立了自己的健康科技公司。

关于未来

用努力去创造出来

“从农村来到市区，在创业过程中，有很多好人给予了我们支持和帮助，现在创业成功了，我也想着尽自己的能力，回馈一下社会。”郭金玲说。

2018年，郭金玲从《青岛早报》上看到崂山区首届道德模范马美英生病的消息后，她开车带着艾灸仪来到了马美英家中。郭金玲给马美英阿姨做了艾灸。临出门前，郭金玲又掏出了一个装有3000元现金的红包交给马美英阿姨。

2019年4月份，郭金玲的艾如观健康科技有限公司参加了崂山区文明办组建的“关爱道德模范联盟”，为崂山区道德模范提供艾灸、理疗等健康服务。

至于未来的路，郭金玲信心百倍，她说要把艾灸事业继续做大做强。

以上就是一位“攀岩者”的故事。

“我们这一代人大多数是从农村来到城市，从小地方来到大地方，很少有谁一步到位。但是每走一步，这个社会都能给我们提供落脚点和抓手——就像攀岩的岩壁上充满了抓手和歇脚的地方。每个人都能找到自己的着力点。”罗胖子在2020年跨年演讲中这样总结。

“我辈依然处在一个上升的通道中。”罗振宇说，“这就是我们的中国，无论你身处哪个位置，你都不能说自己没有机会。但是就像互联网思想家尼葛洛庞帝那句话所说的：预测未来的最好办法，就是把它创造出来。”（青报全媒体记者 陈勇）

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