李佳琦、薇娅等网红主播的成名不仅让人们了解到主播这个全新的职业，更吸引了越来越多的人加入到主播的行列。伴随着青岛互联网经济的快速发展，青岛网红群体也在迅速发展壮大，他们中有拥有百万粉丝的知名网红，有从主持人跨界成为网红主播，也有企业家亲自上阵为自家产品带货。伴随着“双十一”的临近，青岛的网红们都忙碌起来。

徐哥哥正在直播间带货。

青岛小哥：“海蛎子味”本土网红转战多地

“徐哥哥”原名徐聪敏，是青岛颇具名气的网红。徐哥哥创办的“即墨街拍”短视频平台主要以方言搞笑、深度正能量为主，鲜明的特色为徐哥哥积累了百万粉丝。庞大的粉丝体量也让徐哥哥成为了各大品牌的座上宾。临近“双十一”，“徐哥哥”档期早已被排满。他辗转全国各地为企业直播带货，还带领团队为客户拍摄各种创意视频。在徐哥哥的朋友圈里，几乎每个星期都有在全国不同城市的“打卡”，伴随着徐哥哥在全国知名度的日渐提高，不少企业找上门来希望徐哥哥为自家产品带货。“双十一”临近，徐哥哥有时连续直播长达12小时，常常到凌晨4时才能收工休息，最高一场直播销售额达到600万元，超强带货能力让他跻身抖音达人榜第19位。

徐哥哥的成名始于“即墨街拍”短视频平台的创建。从小就喜欢表演的他希望能像黄渤一样给大家带去欢乐。他想创建一个平台，通过搞笑、幽默的风格为大家减压，无论是即墨本地人，还是身处异乡的即墨人，希望这股“海蛎子味”的视频能给大家传递欢乐。2018年，徐哥哥拍摄了一个名为《爱心传递，温暖这座城》的公益短片，剧情围绕“爱心传递”展开：环卫工捡钱包送还，钱包失主扶起摔倒的小女孩，小女孩带老奶奶过马路……随着画面变换，爱心一路传递下去，最后热心市民给环卫工送来矿泉水，这个视频也让徐哥哥成为“青岛方言代言人”。

徐哥哥的网红之路并非一帆风顺。即墨街拍创建初期，团队5个人雄心壮志，想象着即墨街拍被观众熟知的那一天。但很快他们就被现实“上了一课”。没有编写经验，作品缺乏包袱；没有专业的摄像，作品质量跟不上；缺乏表演基础，呈现作品非常生硬；资金有限，没有好的录像以及后期制作设备……他们在设备和技术的双重压力下摸索前行。天道酬勤，随着粉丝的不断增长以及视频质量的持续提升，大量的留言让团队士气大振。

老板带货：变身网红为产品代言

青岛金雨林生物有限公司总经理王德伟今年“双十一”格外忙碌，除了要做好公司生产的食用玫瑰花的线下促销外，还要化身网络主播在各大直播平台上为自家产品代言。几乎每天，网名“玫瑰王子”的他都要和员工一起上阵，为公司经营的玫瑰花产品做直播。虽然成为网红的时间并不长，但王德伟已经摸索出了一套自己的“直播经”。王德伟发现，单纯的产品介绍已经很难吸引粉丝的注意，于是他邀请一些魔术师、歌手来到自己的直播间，将产品介绍融入各种趣味小游戏中，让粉丝们对产品的印象更加深刻。让王德伟感到自豪的是，自己的直播战绩还不错，当其他主播还在拼销量的同时，他已经通过直播为自己招到了7个代理。王德伟认为，企业还是应该坚持线上线下两条腿走路，这样才能走得更稳。

“玫瑰王子”王德伟正在直播间带货。

“90后”“00后”是主播群体的主力军，生于1970年的王德伟为何会走上主播之路。王德伟坦言，自己的主播之路始于今年年初，突如其来的疫情让公司主打的玫瑰花产品的销售遇到了难题，公司不得不通过直播带货的方式进行销售。最初，王德伟请来了专业的团队，希望为产品拍摄视频短片，但高昂的报价让王德伟有些犹豫。最后，王德伟和同事决定亲自上阵，作为公司的总经理，王德伟必须要冲到前面。直播初期，作为新手的王德伟面对镜头颇有些不适应，但伴随着直播销售收入的不断上涨，王德伟逐渐找到了感觉，变换着各种花样直播，成为了名副其实的网红。

专业主播：风光背后也有无奈心酸

2019年底，曾经从事过服装销售、参与过节目录制的孙海盟跨界成为了一名主播。伴随着“双十一”的到来，孙海盟也忙碌了起来，他不仅要亲自上阵带货，更要指导公司的新晋主播们。在他看来，主播这份工作与主持人类似，都需要极强的表达能力。孙海盟告诉记者，主播的工作就是要将产品形象生动地介绍给直播间里的观众。以销售服装为例，服装店导购在向客人推荐衣服的时候可以通过实物，让消费者感受到服装的款式和质地，但是在直播间里，必须要通过语言就能让消费者感受到衣服的品质并产生下单意愿，这也要求主播对产品非常了解。孙海盟一直记得自己第一次走进直播间的情景，虽然有着丰富的舞台经验，当独自面对镜头时，还是有一种无所适从的感觉。

事实上，主播这份工作在风光背后也有很多无奈和心酸。孙海盟介绍，对于一些不太知名的主播来说，由于粉丝量并不算太大，观看直播的粉丝也十分有限，但即便直播间里一个粉丝也没有，主播也要充满激情地对产品进行推荐，因为随时会有网友进入直播间。此外，主播还需要面对来自粉丝正面或负面的评论，当主播与粉丝产生共鸣的时候会调动主播的积极性，但当弹幕上出现负面评论的时候也会对主播的情绪造成一定的影响，这时候就十分考验主播的个人心理素质，对于一个合格的主播来说，必须要持续保持积极的情绪继续直播。（观海新闻/青岛晚报记者 李沛）

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