在这个流量为王的时代，拥有了流量就拥有了无限的可能。
如此成功又如此低调，以至于很多人并不知道，青岛市市北区地标“卓越世纪中心”已经被新媒体产业占领。四座写字楼里，进驻了中国前三的短视频公司“谷麦嘉禾”、中国第一的公号品牌“视觉志”、业内极具影响力的MCN公司“掌上风暴”，包含了千万粉丝级大号接近十个、百万粉丝级大号一百多个、至少六个短视频制作基地生产当下几乎所有门类的短视频业态，甚至包括“考研导师张雪峰”都是谷麦嘉禾旗下大号。
单日流量过亿，使得卓越中心成为中国流量密度最大的地点，也是竞争最激烈、进化最急骤的地点。一个视频大号前期投入动辄达到百万，而千万粉丝级的大号如果商业转化能力过低也会被残酷放弃。
导演、演员、写手、摄影、编剧……业内人才在四座大楼间不断流转，资深网红最怕流量断流，而“新人入行第二个月月入百万”的传奇又不断在隔壁诞生。一方面，这里是青岛三十岁以下年薪百万人群最集中的地方，另一方面，这也是青岛单身人群比例最高的行业。
网红永不眠。面对观象君采访时，行内人带着自豪、质疑、感叹、酸楚等复杂情绪重复一句话：抖音网红千千万，山东青岛占一半。
1、占一半，占哪一半？
“山东青岛占一半”，占的主要是剧情类短视频的那一半。
在抖音和快手平台上，青岛推出的短视频大号以剧情类居多，而这些大号充满了奇思妙想，以独特的人设加上吸引观众眼球的剧情来揽获流量；“谷麦嘉禾”旗下第一个粉丝千万级大号为“山村小杰”，这个视频号主攻乡村手工方向，打造了“乡村鲁班”的概念。
当“手工耿”成为全网关注焦点后，手工类短视频顺势收割了大量粉丝，“山村小杰”甚至受邀参加了《快乐大本营》。“谷麦嘉禾”的视频号擅长贴近热点，像是“破产姐弟”让人联想起美剧爆款《破产姐妹》，“名侦探小宇”既有“名侦探”的烧脑思路又有“女性安全”的独家话题，它们也成为黏度极高的热门大号。
同样从青岛走出的“视觉志”公司是公号领域的一哥，短视频时代到来之际，“视觉志”旗下的“杠上开花”公司相继孵化了正能量短视频号“零号房客”、反串搞笑类大号“青岛大姨张大霞”等千万级大号。
在新媒体公司国梦集团创始人李氿钢看来，青岛在剧情类短视频领域如此成功，跟深厚的演艺基础分不开，“青岛本身出了很多演员，表演基础非常好。”
而在“杠上开花”负责人锐哥看来，平台给艺人的定位也很重要，“‘张大霞’以前没有做过抖音，他曾经在青岛电视台工作过，去年十月份面试时，我们编导注意到他的简历里有一张以前模仿张海宇的照片。其实小男生都希望演又帅又酷的霸道总裁路线，但我们觉得当时反串类抖音号比较少，就确定走‘青岛大姨’路线。”
今年1月4号，上线不满一个月的“青岛大姨张大霞”开始指数级涨粉，如今它在抖音坐拥2030万粉丝，快手粉丝1173万，青岛大姨的小号“抠门记”在抖音粉丝600万，快手粉丝700万。“张大霞”可能是倪萍之后第二个拥有千万观众级认同度的青岛女性形象了。
2、缺一半，缺哪一半？
作为今年最火的网红概念，“直播带货”正是青岛网红缺的那一半。
直播带货最能考验一个大号的转化能力，今年青岛一个拥有1500万粉丝的大号遭遇公司“放弃”，就是因为这个视频号粉丝群集中于青少年和老年，缺乏带货能力，也无法吸引广告商植入；虽然粉丝量可观，但无法转化为商业利润，以至于“弃更”，团队转战直播领域。另一个千万级流量大号，直播出场费只有两万元，身价之低反映了其带货能力之弱。
意识到直播带货这一痛点，原本主打娱乐视频的国梦集团把商业部分留在了卓越中心，分兵即墨创建了青岛国梦文创网红科技产业创新园——这个园区原本为纺织产业园，五层楼经过李氿钢团队改造后，每层楼设定了服装、美妆、食品百货、品牌直播间和网红培训不同的功能。每层三十多个直播间，“每个直播间光是软膜灯的成本就在六千到八千之间”，李氿钢介绍，不同门类的直播对灯光的亮度、色温、均匀度要求不同，在最适宜的直播灯光下展示产品，才能达到最好的推广效果。
10月18日入驻，双十一国梦园区实现了带货近亿的成绩，11月21日园区还邀请于震直播带货，实现了首位明星入驻的目标。李氿钢坦言，带货未能破亿，这个成绩并不理想。不过带货过程也让团队发现了即墨的优势，“即墨有得天独厚的服装产业链优势，我们会在近期加大服装主播的孵化，加强服装产业链的优势。其次，即墨服装类上下游企业非常多，对服装了解的专业人才也比较多，适合我们孵化人才服装类的网红主播。”
为了此次于震直播，即墨当地政府积极引入大品牌入驻，也让李氿钢对产业园发展前景颇为看好，“产业园的兴起，对周边的物流、餐饮、娱乐等各种行业也将产生促进作用。”在他看来，人、货、流量是直播带货的三大元素，青岛要在“货”的领域需要建立新的优势。“像是广州在美妆领域、杭州在服装领域都有很强的优势，杭州今年在直播带货领域的目标就高达六千亿。”
3、赛道转换，惊险一跃
短视频时代的盈利逻辑到底是什么？
在“视觉志”创始人沙小皮看来，“盈利模式首先是你有红人，带货也好、代言也好，这就是商业模式。”
沙小皮介绍，“为什么我们把以前的视觉志等知名品牌都撇开了？主要是因为这个形态不适合在短视频平台。公号产业形态天然带一种媒体感，短视频则是达人的路子，所以我们把优势和包袱全部撇掉，专心做短视频。”
短视频行业看起来繁花似锦，但寻找适合的类型需要高昂的代价，即便是富有经验的沙小皮团队也不例外，“短视频我们做的很早，但一开始路子不对。2018年我们开始做短视频，当时没有专业化的MCN，只想做一个视频品牌，拍的作品成本很高，一个片子成本五十万，收不回成本。去年下半年我们商量，短视频还是要做，平台放在抖音、快手，当时我们没有经验，找人也特别难，规划‘青岛大姨’这个项目就是我们最后一搏的感觉。”幸好，这惊险的最后一跃成就了新的传奇。
尽管公号产业的黄金期已经过去，“视觉志”仍然拥有骄人的业绩和转化率。沙小皮与“十点读书”创始人林少合成“南林北沙”。
“南林”把一个细分领域做到了极致，“十点读书”包含了公号、音频、APP、短视频，切入了内容付费、实体书店等多个业态。
“北沙”擅长打造公众号矩阵，他的公众号一度涵盖了汽车、母婴、美食、动漫、心灵鸡汤等众多门类，在多个领域做成了头部大号，赢得了“百万大号，说来就来”的美誉。
接受采访时沙小皮坦承，旗下年薪过百万的员工有十多个，单篇公号文拿到十万奖金的纪录就发生在“视觉志”的办公室里，光是2016年他就发了23万的红包。
业内顶级导演、爆款写手、个性演员在卓越中心的各大公司里来来往往，形成了沙小皮眼里的人才富集效应：头部公司，顶级收入，才能吸引人才源源不断来到青岛，加入新媒体产业的创业潮里。
4、从年薪百万，到月入百万
流量时代，新媒体产业老板压力山大。
当年估值15亿的“咪蒙”品牌一夜之间化为乌有，也让业界看到新媒体领域的残酷性。谷麦嘉禾原本也是青岛公号公司，在业内较早抓住风口，成为短视频头部公司。而青岛“视觉志”已经是公号领域的业界一哥，在更换赛道时对行业的残酷性深有体会。
沙小皮介绍，“公众号写手是拿绩效，哪怕这个号一分钱不赚，但是写手写了爆文一样有钱。短视频更像是创业团队，主创拥有分成股份。公号跟传统媒体经营模式差不多，而短视频比较特殊，是一个运营团队，各个团队都是创业公司，他如果成功的话，我们按照行规去分钱。失败了话，失败的成本我们承担。”与影视行业不同，短视频行业里的男一号并不是最赚钱的，导演跟主演的收入差不多。
李氿钢估算，青岛短视频行业拿到百万年薪的网红有一百多个，但年薪千万的青岛网红还没出现。“年薪千万一般只有直播带货网红才能拿到。”直播行业的收入波动也比较大，“一般双十一、6.18等直播时节会达到收入高峰，我们公司的新人曾经在入行第二个月、第三个月连续月入百万。”
他坦言，直播仍然处在蓝海期，尤其部分新人条件很好，“年入百万真的比较简单”。高收入之外，短视频也是个寂寞的行业，沙小皮表示，自己和“杠上开花”团队负责人锐哥都是先结婚再创业，“行业里的人没有时间谈恋爱，也不想谈恋爱。这个行业会让你很执着，而且你没有个人时间。各个团队负责人每天醒来就进入状态，连打游戏的时间都没有，这样才能成功。我们公司不反对办公室恋情，但员工们不愿意——24小时对着同一个人也挺崩溃的。我们也在探索，最好是兼顾生活和工作。”他坦言，“进入短视频行业要看他有没有这个天赋，文笔好，会写会编会导，还要有对行业的热爱，没有这几点的话也不要强求。”
作者 | 米荆玉 编辑 | 长亭
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