青岛日报社/观海新闻讯 “近日，我们打破传统采购壁垒，采取精准研判、直采直购、分级分类等一系列有效措施，石灰石碳酸钙含量从96%提升至97.5%，采购单价大幅降低。”青岛碱业总经理代善乐说。

青岛碱业干部职工正锚定海湾集团高质量发展目标，以时不我待的紧迫感和责任感，团结一心共克时艰，咬紧目标全力以赴。一场自上而下、自外及里的全方位改革调整全面展开，而对采购环节调整只是其中关键的一环。

精部室大生产，重塑组织生态

精部室大生产，让优势管理资源向一线集中、向核心业务倾斜，是企业本次组织机构调整的重要原则。依据“职能统一、流程简练、协作高效”原则，将原有21个部室精简至19个，有效减少职能重叠，让职责分工更加明确、工作流程更加高效。他们还将岗位定编核减25%，把综合素质较高的职能部室管理人员充实到一线工艺、设备等关键岗位。

为了进一步压缩管理层级，企业撤销钾肥及无机盐事业部，并同步调整职能管理部门，撤销了销售公司，成立市场部。调整后的市场部，对现有产品线销售渠道进行系统整合，授权营销人员负责企业所有产品的销售。

销售破局，闯入高端赛道

“销售模式调整之后，不再拘泥于单一品种，向客户介绍完咱们的小苏打，再说说氯化钙、硫酸钾、碳酸二甲酯……一方面展示了企业的品牌与实力，另一方面与客户交流的话题多了，通过推介产品组合，往往会发现更多客户的潜在需求。这对销售人员而言，是一件特别有价值、有成就感的事情！”市场部任政近日正辗转多个城市，跑市场、拜访客户。

近日，小苏打市场销售取得突破。企业敏锐捕捉到欧洲市场产能空缺的机遇，成功打入欧洲高端市场，11月份已销售3300吨。同时，还与山东一家客户企业就小苏打销售+尿素、液体二氧化碳采购达成合作意向，形成企业间互惠共赢模式。截至11月底，小苏打四季度销售任务完成率已达74%。

与小苏打产品销售一样，最近硫酸钾销售表现也非常亮眼。他们精准把握市场节奏，在磷复肥会议后的需求窗口期主动出击，积极同直供客户沟通，直销率突破85%。根据化肥冬储走势，销售人员继续密切跟踪市场动态，正在为后续硫酸钾销售提早做好布局。

在有机化工领域，碱业发展正以技术升级撬动高端市场。丙二醇产品完成质量提升技改项目，通过优化生产工艺、改进提纯技术，工业级与医药级产品品质显著跃升，满足了更高标准的市场需求；碳酸二甲酯（DMC）业务抓住电解液市场需求高峰，灵活采取“小批量、多频次”的接单策略，快速响应客户需求，市场份额稳步提升。