53岁的柯雪婷，在中国工作生活了27年。

长期以来，中德两国立足自身、快速发展，在互尊互信与开放合作中，共同书写了互利共赢的宏大篇章。而柯雪婷的故事，正是这波澜壮阔画卷中跃动的一朵浪花——

她既是这片合作之海中不可或缺的一部分，又以其独特的奋斗与光彩，为这片宽广海域注入了独特的活力。

柯雪婷（左二）受邀参加在青岛举办的欧洲企业圆桌会议。

西海岸新区太白山路23号，是青岛德国企业中心所在地。作为企业中心总经理，柯雪婷（Kerstin Kaehler）春节假期后第一天就早早来到单位。

电子邮箱里，不时弹出邮件响声，内容大多与3月份青岛德国企业中心准备开展的“早餐会”相关。

“中国国家发展改革委与商务部联合发布的《鼓励外商投资产业目录》2月1日正式施行，向外国投资者释放明确信号——在高科技、现代服务和其他新兴产业领域，中国正扩大激励措施。”办公室内，柯雪婷对着记者侃侃而谈，“我们计划邀请德国罗德律师事务所中国法律部门负责人Sebastian Wiendieck先生，给外国投资者们分享如何解读《鼓励外商投资产业目录》。”

“主题就叫‘China for China’2.0（中国化2.0）。”柯雪婷笑着说。3月11日，这场“早餐会”如期举行。

中国化，正是她负责的青岛德国企业中心的核心工作。作为一家德国企业——上海德意志工商中心有限公司的青岛分公司，这所中心主营国际化办公空间租赁，为落地中国的各国企业解决各类问题，大到帮助提供投资策略，小到为办公室换个灯泡。

“满足租户的需求，永远是第一位的。”柯雪婷说。

在中国27年，为中德企业“搭桥”

早春的中德生态园，万物勃发。

2月24日上午，柯雪婷正给租户和员工发开工红包。红包封面上标有“马上有福”字样，里面装着两枚金币巧克力。

“过年好。”柯雪婷用流利的汉语给大家拜年。

作为一个“中国通”，柯雪婷与记者交流全无障碍。她17岁就作为交换生，从德国汉堡市赴上海市参加中学生交换项目。受这段经历影响，她在大学期间辅修了现代汉语作为第二专业。1999年她来到广州参加工作，从此，在中国一待就是27年。

德语、英语、汉语……柯雪婷在不同语种间切换，驾轻就熟。作为“中国通”，她还掌握着一门“特殊”语言。

“中国的政府部门讲政策，外企则更注重实操。光靠语言翻译掰不清，我就是从中‘搭桥的人’。”柯雪婷说。

这座“桥”，一头连着千里之外的外资企业，另一头则牢牢扎根在青岛中德生态园。

作为中德两国首个生态领域合作示范项目，中德生态园一直是青岛对外开放的重要门户。2016年，青岛德国企业中心在园区正式启用。

也是从这一年起，柯雪婷来到青岛，一待就是10年。

这10年，青岛国际知名度不断提升，对德语区企业吸引力越来越强。截至目前，已有70家德语区企业集聚在青岛自贸片区。

很多企业落户，柯雪婷都搭过手、帮过忙。

身为青岛自贸片区优化营商环境企业家督导委员会成员，她在政企之间最常做的，就是促成双向沟通。“一些外资企业反映，他们很难从复杂的政策文本中，快速搞明白哪些条款能为自己所用。”柯雪婷告诉记者，这是外企落地中国的普遍痛点，也是青岛德国企业中心搭建合作桥梁的核心切入点。

外企看不懂纯中文的政策文件，柯雪婷便反复向相关部门提议，将更多针对外企的政策改成中英双语。相关部门想知道外企的真实诉求，她就把大家的困惑一条条梳理清楚，直白反馈，不绕弯子。

一来一回，双向的沟通愈发频繁。

10年间，柯雪婷亲眼见证着青岛德国企业中心从无到有、从小到大。中心成立至今，已经累计吸引超过100家企业入驻，其中包括来自德国、日本、美国、新加坡等国家的不少外资企业，业务范围集中于半导体、集成电路、农机制造、贸易咨询等领域。

“双向翻译”深深融入这座城市

每周二下午三点，是青岛德国企业中心雷打不动的例会时间。这一惯例，从2016年中心启用，至今已坚持了十年。

2月25日下午，柯雪婷和物业团队聚在一楼大厅，物业、工程、安全主管与客户经理都来参会，核心议题就一个——追踪租户反馈的问题，核对解决进展。

会议桌上的追踪表格，记录着楼内41家中外租户反馈的大小问题——窗户密封、电灯故障、设备维修，事无巨细。每解决一项，柯雪婷就在对应表头标绿，以示完成。

她向记者展示，截至目前，中心已累计解决272项楼宇问题。

不过，维护好物理空间只是基础。在柯雪婷看来，帮助外企落地，还得做好两件事：一是吃透中国规则，二是融入中国文化。

于是，便有了3月11日举行的“中国化2.0”早餐会。

这类交流在中心已是常态。此前，欧盟国际商会想办圆桌会，探讨制造业人工智能和数字化转型，柯雪婷二话不说腾出场地、帮忙对接，把外国企业聚在一起聊思路、交流资源；在自贸会客厅，她也曾把跨文化交流的技巧，分享给中外企业家。

除了专业交流，柯雪婷对于文化上的融合也很重视。每逢中国新年，她就带着外国租户们一起做腊八蒜、体验中国年俗。

“做腊八蒜特别有趣，配方简单，德国‘老外’也能轻松上手，”柯雪婷笑着说，“现在信息交流越来越重要。在活动里文化聊透了，合作自然就顺了。”

去年9月，6名来自德国奥尔登堡韦赫洛伊职业学校的学生计划来华实习，柯雪婷全程关注。“我特别赞同学校想让德国年轻人亲眼来中国看看的想法。”她说。为此，她通过中心资源网络，为德国学生们的实习项目牵线搭桥，协助学生们走进克拉斯农机、金世博磨具等在青企业。

一晃十年，她不仅帮助更多德国企业落户青岛，自己也深深融入了这座城市。

她熟悉中德生态园里的一草一木，这里的绿色发展理念，和德国发展思路不谋而合；工作之余，她爱去唐岛湾、金沙滩散步，海边的风景常常让她想起家乡汉堡。

让青岛成为德企的“首选”

柯雪婷的办公室里，挂着一幅名为《office lady》的画像。画里的女性戴着眼镜，身上贴着“规划者”“有原则的领导者”“完美主义者”等标签。

这幅画是中心一次团建的成果。在同事们眼中，这些标签贴在柯雪婷身上再合适不过。租赁及商务拓展总监孙草感受到的是她对“规则”与“流程”的坚持；行政及活动总监陆涵则常在各类文化活动中，感受到她弥合差异、营造共同体氛围的细腻“温度”。

“KK是一个很包容的老板。”陆涵说。在这栋大楼里，员工和租户亲切地喊柯雪婷“KK”，用的是她德文名字的首字母。

规则与温度，恰恰对应了柯雪婷工作中不可或缺的两面。这些来自同事的评价，拼写成柯雪婷身上的关键词——“融合”。

汉堡与青岛、政府与企业、德语与汉语，在这些看似平行的轨道间，柯雪婷把自己活成了那个“道岔”。

直到现在，柯雪婷还保持每天上网读德国报纸的习惯。紧跟时局，才能更精准地捕捉中德合作的机遇。

2024年，一位中德生态园管委领导赴德洽谈合作，出发前专门来找她。柯雪婷反复提醒对方，一定要多展示中德生态园的绿色实力。“绿色发展是欧洲企业的主旋律。”她的建议，成了促成合作的一大亮点。

参加中外商会活动多了，柯雪婷敏锐地察觉到，外资进中国的态势正发生微妙转向。

“部分企业开始想从北京、上海这样的超大城市，转到二三线城市去开拓。”她说。怎么接住这些企业增资扩产、向二三线深耕的需求，成了她持续关注的问题。

她马上调整工作重心。从主要挖掘德国企业，转向服务已经在中国落地的德企。“既然已经在中国建厂，说明他们对中国营商环境建立了信任。”逻辑很简单，背后是她对市场的精准判断，也给青岛吸引德企增资提供了新思路。

“其实很多企业在青岛都有自己的‘小群’。”柯雪婷说，但各国企业之间缺少一个能让大家常碰面、深交流的大平台。将散落的外资企业联结起来，是提升青岛外资生态能级的关键之一。

3月25日，中国欧盟商会青岛办公室将正式开业。柯雪婷对此感到振奋，这意味着，一个能够有效联结各方、共享资源的“大朋友圈”即将落地。

从第一次来中国，到大学辅修现代汉语，再从广州起步，到扎根青岛运营德国企业中心，柯雪婷在中国27年，见证了中国经济腾飞，也在前沿参与了青岛的对德合作。

她身上的“融合”标签，既是个人特质，也是中德合作的底色。

“我会坚持长期主义，继续搭建‘桥梁’，和更多全球中小企业建立链接。希望以后，当外资企业决定来中国布局时，青岛能成为他们的首选。”柯雪婷说。

2月25日，记者在中德生态园采访时，中心办公室里都在讨论当天的新闻“头条”——德国总理默茨来华进行正式访问。

柯雪婷反复观看这些新闻报道。她说，“我在中国工作了27年，看到了这里翻天覆地的变化，我坚信，中德两国的开放合作，一定会促进彼此和全球发展。”

她这朵浪花，始终感应着时代洋流的动向。（青岛日报/观海新闻记者  高小岩）

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