青岛自贸片区才企集团专门团队“一对一”服务——

41次陪跑，助企“过三关”闯海外

“我们的货物已顺利落地加纳，下一步准备在加纳注册公司，继续开拓海外市场。”5月14日，苗宁娣接到一通“报喜”电话。

给这位青岛才企综合服务集团企业中心公司负责人打电话的，是她的服务对象——青岛恒瑞正泰新能源集团有限公司总经理徐晓婷。

挂掉电话，苗宁娣难抑激动之情。她打开电脑，在恒瑞正泰企业服务记录表里敲下了“顺利出海”的字样。在这张服务表格中，清晰呈现着此前41次的服务记录。

青岛才企综合服务集团有限公司是由青岛自贸片区管委出资组建，以服务片区企业为使命的国有公司。过去近一年，苗宁娣和她负责的才企集团出海综合服务团队持续开展精准对接，助力这家深耕光伏整体解决方案的企业把产品卖到非洲。

国内光伏行业利润空间持续压缩，亟待出海拓局。然而，对海外市场不熟悉的恒瑞正泰却迟迟不敢迈出第一步。

转机出现在一次走访后。去年6月，苗宁娣约着合作律所的高级合伙人一起上门为企业讲解出海的可能路径。

“他们当时还在犹豫，到底是去东南亚还是非洲。”苗宁娣回忆。团队结合对非洲市场的深入研判，分析了加纳等目标市场的机遇，逐渐打消了企业的“出海”顾虑。

下定决心后，企业开始主动研究非洲市场。今年年初，徐晓婷带着第一笔来自加纳的光伏订单找到才企集团：“我们接到订单了，出海还需要准备什么？”

当天下午，出海综合服务团队便联系上扎根片区20年的仓储物流企业中港通，出具整体物流解决方案。

订单有了，企业出海还要“过三关”。

对非洲法律法规不熟悉怎么办？出海综合服务团队便找到律师事务所涉外业务专家，系统梳理加纳的进口关税、认证要求和合同条款，帮助企业规避相关风险。

工商海关手续怎么办？才企集团“全链帮”服务团队主动代办：从工商变更到进出口资质备案，从加纳市场准入规则梳理到外币账户开设，一步步为产品出口打通了高效通道。

国际物流怎么走？2月12日，货物从青岛港出发，服务团队联合中港通帮助企业逐一厘清包括逆变器、支架等各类光伏元器件在内的共21组15000多件货物的品名、编号、海关编码，协调船期、对接加纳当地仓储资源。4月23日，货船顺利抵达加纳卸船入库，并在出海综合服务港的推荐下，匹配到了合适前置仓储。

在位于青岛自贸片区的出海综合服务港办事大厅，青岛才企综合服务集团出海服务团队为企业介绍相关适配政策。

记者了解到，在稳固加纳市场的同时，恒瑞正泰已经开始正式布局东南亚市场，将在曼谷成立EPC工程公司，以泰国为核心辐射越南、马来西亚等东盟国家，提供光伏总包与运维服务。

从出海“小白”到落地加纳，恒瑞正泰的“出海记”历时近一年。“合同签了，货发出去了，客户很满意。现在出海订单已经成了我们的新增长点。”徐晓婷说，“下一步，我们将依托全产业链优势，深化本土化运营与国际协同，持续向全球输送高品质中国光伏方案。”（青岛日报/观海新闻记者 高小岩）

青岛日报2026年5月15日2版

责任编辑：吕靖雯