王牌动物主动跳出价格内卷，依靠自主研发、垂直细分战略打开全球市场

从代工贴牌到宠物行业“新宠”

经营者说

青岛王牌动物健康产品有限公司董事长周前：

以前瞻性投入，锁定细分赛道长期优势

接连打造多个“国内第一”，王牌动物并非单纯争夺行业名头，而是基于对需求结构、竞争格局、行业周期与全球化布局的研判，每一步战略调整都对应着行业发展的不同节点——

从2010年精细化养宠倒逼产业升级，到2015年分设专业厂区破局海外垄断、拿下欧美准入资质，再到2018年后以细分标杆工厂定义行业标准，每一步都为下一步积蓄势能，最终构筑起难以替代的核心壁垒。

青岛王牌动物健康产品有限公司即墨厂区内，刚投产的无尘智能产线。 邢志峰 摄

截至目前，王牌动物已分步落地宠物食品三标工厂、专业营养品工厂、猫薄荷精加工工厂等一系列垂直项目，用前瞻性的重资产投入，锁定细分赛道的长期优势。

随着宠物经济的兴起，“毛孩子”早就不只是动物，而是家庭一员；“铲屎官”们给猫狗做护理、补充营养，比对自己还上心。行业热得发烫，但不少宠物企业还停留在代工贴牌和低端零食的赛道里疯狂内卷。

在青岛，有家企业却选择了另外一条路。中国第一支可吞咽宠物牙膏、第一家宠物食品三标工厂、第一条化毛营养膏生产线、第一家猫薄荷精加工工厂、第一条宠物0乳糖鲜奶生产线……全都诞生于此——青岛王牌动物健康产品有限公司（简称王牌动物）。作为宠物行业的拓荒者，从国外代工起步到拿下多个“国内第一”，这家企业隐藏着怎样的发展密码？记者走进该公司位于即墨区段泊岚镇的厂区，探寻答案。

宠物行业拓荒者

推开展厅玻璃门，像是走进一家精品宠物店——宠物牙膏、营养剂、化毛膏、益生菌、奶粉等产品摆满货架，涵盖食品、保健品、洗护用品三大类。

2003年，国内宠物市场尚未成型，产业链配套、行业规范近乎空白。王牌动物作为中国宠物行业最早的一批拓荒者，从清洁护理品赛道切入，完整见证了行业从粗放代工迈向标准化、品牌化发展的全过程。

“最初十年主要为海外品牌定制生产，沉淀了制造工艺和品控体系。”王牌动物董事长周前说。真正的转折点，是企业确立了自主研发、垂直细分的核心战略。“不能永远停在代工贴牌的低端环节，必须掌握产品自主定义权。”此后，公司逐个建设细分品类专属工厂，基于犬猫自身生理需求研发产品，不再被动沿用海外配方。正是这次转型，让企业接连填补了多个国内赛道空白。

展厅中央，几支巴掌长的牙膏摆在最显眼的位置。“这是国内第一支可吞咽宠物牙膏。”王牌动物总经办毛毓全介绍，当时国内宠物口腔护理几乎是空白，进口产品价格高，人畜共用牙膏成分又不适配犬猫吞咽特点，研发团队花了两年多反复调试配方，放弃氟化物和发泡剂，改用植物酶解可食用原料，做了上百版调整，又经过大半年犬猫临床试验，才有了最终推向市场的产品。

货架旁边的化毛营养膏同样有故事。猫狗舔毛容易在胃里形成毛球，严重的会导致肠道梗阻。当时的解决办法要么是购买价格高昂的进口产品，要么是靠喂植物油这种土方法。为了打破这种窘境，王牌动物团队试了几十种植物纤维组合才找到温和有效的配方，相关产品落地比国内同行早了整整五年。

经过层层消毒，记者随工作人员进入了无菌车间。全自动灌装机匀速运转，灌装、封口、喷码，一支支营养剂整齐落入传送带。“这是今年刚投产的两条无尘智能产线，全密闭自动化生产。人力配置降了50%，综合效率提升了120%。”毛毓全表示。

走出车间，一个挂满证书的墙面引起了记者的注意——60余本专利证书排列得整整齐齐。工作人员告诉记者，这些专利没有一项是“概念式储备”，企业设立独立研发中心，分原料萃取、生产工艺、配方应用、安全评测四大课题组，每一本专利背后都对应着量产产品。

如今，公司生产端已实现三地协同：即墨工厂主攻保健品和智能制造，胶州工厂做洗护产线，泰国工厂用当地椰糠加工猫砂。

自有品牌走向全球

2015年，Bioline品牌创立，企业正式进军海外。

这条路比想象中难得多。“代工的时候客户给标准照着做就行。做品牌完全反过来，得站在宠物和“铲屎官”的角度去想他们到底需要什么。”周前告诉记者，团队花了好几年才完成这个转变。以前思考的是“怎么做出来”，现在要琢磨“为什么需要”，产品定义的逻辑整个翻了个个儿。

海外市场的偏见更棘手。“一听是中国牌子，第一反应就是代工厂，渠道门都敲不开。”怎么办？公司员工带着全套安全检测报告和工厂审核资质，一家一家敲门，用产品安全数据慢慢建立信任。欧盟、美国、东南亚，每个市场的准入规则、原料限制、标签规范都不一样。企业专门组建合规团队，逐个市场啃，完成官方准入注册。那些曾经关上的门，终于开始一扇一扇地打开了。

2023年Magicoco椰子猫砂拿下中美发明专利，随后，企业在英国、美国的海外机构相继成立。今年3月，王牌动物完成欧盟注册——“原料管控、生产流程、微生物标准全部达到全球最严苛的要求，相当于一张世界级品质通行证。”周前表示，这个资质打破了海外市场对中国工厂的准入壁垒。过往，欧洲消费者更认可日、韩、欧、美制造，而今，中国智造凭借过硬品质、成本优势与高效产能，展现出更强的综合性价比。目前，公司自有品牌产品已销往全球50多个国家。

技术突破也在支撑企业出海步伐。2026年，王牌动物落地微囊包埋技术，一举攻克了益生菌有效成分生物利用度低的老问题。传统益生菌怕高温、怕氧气，储运失活、胃酸灭活是家常便饭。为此，团队联合高校与日本实验室攻关四年，研发出能在胃酸中耐受、到肠道精准释放的缓释壁材——相当于给活菌穿上“防寒衣”，营养吸收率提升40%。

“宠物行业早就过了随便做点零食就能赚钱的时候了。”在周前看来，宠物消费正从基础饲喂转向全生命周期健康管理，只有专业化、合规化的企业才能生存下来。随着国产品牌逐步走向全球，海外品牌垄断高端市场的格局正在改变。

展望未来，王牌动物将持续夯实研发与全球合规体系，围绕宠物全生命周期需求完善产品矩阵，推进新品迭代。坚持以自有品牌出海，不参与低价内卷，以中国智造的品质、成本、效率优势，逐步打破海外高端市场的固有认知，打造具备全球竞争力的国产宠物品牌。（青岛日报/观海新闻记者 王涛）

青岛日报2026年8月11日2版

责任编辑：王亚楠