百洋医药集团董事长付钢：

共生或是企业成长的“捷径”

日益细化的专业分工已经成为产业发展不可逆转的趋势。传统的竞争逻辑必须加速向共生逻辑转变。只有牢记这一点，行业才能冲破发展的天花板，企业方能打开发展新思路。百洋医药集团董事长付钢围绕医药健康行业，谈了自己的理解和实践。

2020年，国家仿制药一致性评价和药品带量集中采购已全面进入深化期，仿制药逐渐告别暴利时代，医药行业商业化准入门槛大大提高，开始进入专业规范时代。医药行业过去分为明显的上游、中游和下游，但如今产业结构愈加细化，竞争关系处于重构阶段，生态化的协同也就愈加丰富。不论是医药工业企业，还是医药流通企业，转型升级都已箭在弦上。与此同时，疫情也给医疗健康行业带来前所未有的机会。

挑战和机遇并存，行业要从过去的各自为战状态转为共生共赢，四种模式值得借鉴。

大品牌模式，品牌与消费者之间形成共生关系；大份额模式，药企规模越大、成本越低，入选集采目录的希望越大，从而也有望抢占更大的市场份额，企业与政府医保共生；专利药模式，药品集中带量采购让医院作为药品销售主渠道的地位正在弱化，一些专利品种销售需要通过医生处方实现院外市场的拓展，药企与医生共生；大平台模式，行业高利润时代过去，每家药企都以期利用有限的成本最高效率地发挥作用，这需要与平台共生，让好产品更有效率地进入市场。

这些模式的切实践行，离不开跨界融合式创新。充分发挥市场化力量，多主体共同参与，推动“医、药、患、检、保”的产业协同，形成生态联动，带动产业迭代与新品类的崛起延伸产业链，从而增强医药健康企业的核心竞争力。

百洋就是探路者和先行者，通过搭建商业化平台，为工业企业提供专业高效的全渠道商业化解决方案。依托全渠道管理能力、多品类的协同能力、数字化营销能力，深入研究链接医疗机构、零售企业和工业企业，优化营销成本，提升营销效率，帮助全球先进的医疗技术和产品从各个渠道快速进入应用场景。

这种模式获得了大批头部企业认可。迈兰、西安杨森、武田、安斯泰来、杰特贝林、三生制药等头部企业均与百洋达成深度合作，加速市场开拓。（青岛日报/观海新闻记者 孙 欣 整理）

责任编辑：张慕鑫