企业传承论坛

张代理和张蕴蓝的守业与创业

创始人要宽容，让接班人在“试错”中成长

■张代理和张蕴蓝父女俩在论坛现场。

十年前，55岁的张代理在100多人的管理团队面前把集团总裁的接力棒交给了女儿张蕴蓝，众声喧哗。十年后，张蕴蓝将一个全新的酷特呈现在世人面前，也呈现在他父亲面前。在8月30日举行的企业传承论坛上，父女俩坐在一起，向外界讲述了十年间的传承故事。

十年间，张代理的接力棒平稳交出，张蕴蓝开启了属于自己的再创业时代。与此同时，企业的迭代发展也与这对父女间的交接传承平行交叠，十年间，在传统服装行业耕耘已久的红领集团变成了工业互联网风口的服装“智造”企业酷特智能，从偏居青岛即墨一隅的服装厂走到深交所敲钟上市，站上了资本市场的舞台中央。

寻找最合适的人

在张代理看来，寻找接班人的过程也是企业突破当下困境，寻找全新成长路径的过程。

从加拿大哥伦比亚大学毕业归国后，张蕴蓝到了上海一家外资企业工作。与此同时，父亲张代理却遇到了职业生涯中的一道“门槛”，他认为低成本、低利润的传统服装行业不可持续，如何摆脱行业固有的高库存、低附加值困境已迫在眉睫。

张代理一开始的思路是培养职业经理人，但在几次碰壁之后，他放弃了这个念头。“现在回过头来想，当时企业的发展阶段是不适合职业经理人的。”张代理说，在企业还没有建立起现代企业管理模式时，权力会凌驾于制度之上，职业经理人的存在是没有底层基础的。

他把目光投向了自己的女儿，在张代理眼中，女儿张蕴蓝从小到大都懂事听话。“当时父亲就给我打了个电话，说你回来工作吧。”张蕴蓝一口答应。回到公司后，她从一名报关员做起，负责报关、报检、跟单以及国际业务谈判等工作。一年之后，张蕴蓝接管营销中心，此后又被派往生产车间，在企业基层岗位轮值三年。

“这个过程中我也一直在考察，最后我觉得她是最合适的人。”张代理做了决定。而张蕴蓝却没有任何心理准备，“有一天，爸爸突然跟我说，需要把我推上总裁的位置，在这之前从来没有跟我提过这件事，我当时很惊讶。”带着三年间积累的对企业的认识，张蕴蓝接过了总裁的接力棒，而当时的张代理55岁。

“很多人都觉得我交接得太早了，但我觉得接班人是需要时间成长的，我还需要扶她上马，再送一程。”张代理认为，在寻找到最合适的接班人之后，企业也在探索一条最合适的路，这十年间，他跟女儿一同开启了企业的转型成长之路。

要在“试错”中成长

在接手企业后，张蕴蓝做出了裁减市场营销部门的决定，砍掉了接近一半的人力，随之而来的是销售业绩的大幅下滑，她始料不及，然而来自父亲的支持却让她守住了自己的方向。

“父亲给了我最大的宽容，给了我最多的试错空间。”张蕴蓝认为，在培养她的过程中，父亲替她承担了很多的试错成本，也给予了她最大的支持。放在企业转型发展的层面，张代理则在其间扮演了定海神针的作用，阻挡了转型发展过程中一切反对的声音。

要摆脱传统服装生产企业的老路子，要走出属于自己的新路。怎么做？张蕴蓝带着一帮年轻人另起炉灶，试图搭建一个用户在线自主设计、实时下单，个体直接面向制造商的C2M个性化定制平台。这个大刀阔斧的改革遭到了“老臣”甚至是众员工的集体反对。

在这个关键时刻，父亲张代理表现出了最大的“宽容”，他支持女儿引入互联网营销人才，并建立起第一条定制化服装生产线，传统老服装企业开始了“触网之路”。“当时第一条生产线建起来都没有订单，我们第一个订单就一件衣服，而且工人都不愿意来。”张蕴蓝笑着回忆，为了支持新业务的发展，父亲张代理在资金、人才等方面给了她最大的支持。

父亲的“放手”与支持让张蕴蓝迅速成长。她认为，企业创始人的开明与“宽容”能给接班人的不断试错兜底，是接班人能够成长的最大支持。

不是守业 而是再创业

现在，酷特智能的转型之路已经在资本市场收获反馈。2020年7月8日，酷特智能在深交所敲钟上市，成为青岛第40家A股上市公司。8月25日，酷特智能发布了上市后的首份财报，交出了营收、净利双增的优秀成绩单，上半年净利增长超50%。

上市后的酷特智能迎来了新的发展阶段，而这一阶段的开始可能是以创始人退出企业管理层为标志。“下一次董事会开完，我可以完全退出来了。”张代理说。在无数民营企业家还在为找不到接班人或接班人还不能独当一面发愁时，他认为自己可以完全放手了，这样的决定不仅基于女儿已经可以独当一面，也在于企业已经到了各项制度、机制相对成熟的发展阶段。

完全“放手”的张代理把企业留给了女儿，却并不认为她是在守业。 “20年前你只要好好干就能赚钱，现在竞争那么激烈，想要赚钱不是一件容易的事情，所以我认为她是再创业，而不是守业。”一旁的张蕴蓝时而微笑点头。

事实上，早在2017年，酷特智能就推出了全新品牌“酷特云蓝”。作为当时的“点题者”，张代理曾这样解释品牌的名字：“酷特是我，代表的是过去和当下企业的变革和创新，云蓝是我女儿，代表的是未来。酷特云蓝变革和创新的基因已经在两代人之间完成了传承，企业未来的发展需要靠女儿去把握，这是她的责任，不可推卸。” 完成企业传承交接的酷特智能正在迎来新的未来，新“掌舵人”张蕴蓝的再创业还在路上。（青报全媒体记者 王 伟）

责任编辑：张慕鑫