青岛日报社/观海新闻6月26日讯 过去靠线下展会、搜索引擎竞价和电商平台铺货的粗放式出海模式，正在悄悄被改写。6月24日下午，全球最大的商业社交平台领英举办了一场以“品牌出海与AI营销”为主题的媒体分享活动。领英中国营销解决方案渠道业务总经理Sky Hu、亚太区营销科技数据洞察顾问Matt Tan以及亚太区BrandWorks资深内容营销专家Lin Lyu，先后从市场趋势、数据洞察和内容策略三个维度，系统拆解了中国企业出海面临的新挑战与新机遇。
出海之变：从“被动等待”到“主动占位”
Sky Hu在开场分享中指出，过去十年海外B2B市场变化巨大。以往企业出海主要依赖线下展会、传统搜索引擎和B2B平台，但如今这些渠道的效果正在衰减。“很多客户开玩笑说，去参加一场展会，观众里一半是同行，同行里还有一半是国内卷出去的同行。”通过搜索引擎或电商平台获得的询盘，往往已是客户带着明确采购需求而来，如果此前品牌在客户心中毫无认知，大概率只能沦为“陪跑”。
真正的变化在于，海外采购决策流程正在变得更长、更谨慎。Matt Tan分享的数据显示，三年前企业采购平均备选6家供应商，如今缩减至3.5家；即便中小企业，单次采购平均也有6人参与决策。更关键的是，94%的采购决策团队会先用AI工具完成供应商的初步评估和筛选，全部前置调研结束后才对接销售。如果品牌信息没有被大语言模型收录和引用，会直接在第一轮筛选中被排除。
这意味着，出海企业的竞争已经前移到“客户尚未产生采购需求”的阶段。企业必须提前在客户心智中完成品牌占位，才能在需求释放时进入其备选名单。这正是领英为企业提供的核心价值所在。
AI时代的“语料红利”：精准触达与专业信任
领英之所以能成为B2B出海的首选阵地，源于其不可替代的平台属性。领英覆盖200多个国家和地区，拥有13亿全球用户，其中80%的B2B决策者是活跃用户。平台基于真实职业身份和数据标签，可以实现极度精准的人群定向——比如筛选“美加墨地区、建筑装饰行业、总监及以上采购决策者”，系统直接给出匹配人群规模。这种精准度是TikTok、Facebook等娱乐化平台无法提供的。
更重要的是，领英每一位用户的观点都绑定真实的职业身份，每一段内容都嵌入真实的行业关系网络。在B2B商业语境中，信任本身就是生产力。Matt Tan援引调研数据：拥有领英企业主页的中小企业，年营收超千万美元的占比达48%，而无主页企业仅占30%；经营超过五年的企业，有主页占比73%，无主页仅64%。这些数据直观印证了领英对中小企业品牌背书和业务增长的实质性推动。
而面对AI对采购流程的重构，领英展现出更为前瞻的战略价值。Lin Lyu在分享中提出了“GEO（生成式AI搜索引擎优化）”的概念。她强调，大语言模型（如ChatGPT、DeepSeek）在回答用户提问时，会优先引用那些被认为可信、被验证过的信息来源。领英凭借其真实身份背书和高质量专业内容，已经成为主流AI搜索平台中引用次数排名第二的域名，并且是少数保持持续增长的来源之一。
这意味着，企业在领英上每一条结构清晰、观点扎实的内容，都可能被AI抓取并成为向潜在客户推荐企业的依据。Lin Lyu给出了具体的制胜策略：结论先行、用数据论证、以权威信源锚点结尾，这种“可被AI复用”的内容格式，能让品牌在AI回答相关问题时被主动提及。同时，公司主页与企业高管个人账号的联动，以及评论区高质量的专业讨论，都能显著提升品牌在AI眼中的权重。
青岛企业完成“从0到1”的品牌跨越
理论需要实践的印证。在分享会的自由问答环节，多位媒体记者问及中小企业如何迈出品牌出海第一步。
领英团队以青岛优力科新材料有限公司为例，展示了传统制造企业如何借助领英实现品牌突破。
优力科是一家专注于全品类装饰膜研发与生产的企业，主营PVC木纹装饰膜，应用于橱柜、家具门板等领域。和许多中国中小制造企业一样，优力科早年主要为海外品牌做代工，产品品质过硬，但品牌在海外几乎为零认知。2025年，优力科取得了一项“用于PVC装饰膜的干式复合设备”专利，具备了技术创新的底气，但如何让海外采购商知道并信任这个新品牌，成为最大的瓶颈。
优力科外贸部负责人黄学英表示：“高质量的产品仅仅是企业跻身行业标杆的‘入场券’和‘地基’。我们的目标是在这块坚实的基石之上，构筑起具有韧性的长期品牌影响力。我们要让全球客户不仅信赖我们产品的物理属性，更能坚定地信任我们的服务承诺，以及产品中蕴含的精神价值。”
基于这一理念，优力科于2025年底正式启动领英品牌运营。他们没有急于投放广告获取线索，而是先按照领英团队建议的“先稳再快”原则，对领英公司主页进行了“AI可读”的结构化改造——完善业务关键词、优化公司介绍、明确核心主题标签。随后，他们开始持续输出结构化内容：以“高品质装饰膜供应商的五大品控标准”为题，用清晰的数据和工艺细节论证，结尾引用国际认证标准。每篇贴文都保持“结论先行、数据支撑、权威锚点”的格式。
同时，优力科鼓励外贸团队的核心成员开通领英个人账号，与公司主页形成联动。他们分享的内容不是硬广，而是工厂实拍的精益生产流程、研发团队对环保材料的探索、以及海外展会上的真实客户对话片段。这些内容天然带有“对话感”和“真实感”，既符合大语言模型偏好的信息结构，又能让潜在采购商感受到一个“有血有肉”的中国制造企业形象。
经过约半年的持续运营，优力科的领英公司主页粉丝从不足500人增长至近6000人，虽然绝对值不大，但粉丝中超过70%为建筑装饰行业的采购、设计或工程管理人员，分布在美国、德国、澳大利亚等核心市场。更重要的是，优力科的内容开始被AI问答工具在回答“高品质装饰膜供应商推荐”时主动引用。2026年第一季度，优力科通过领英直接对接了17个海外采购项目，其中3个已进入样品测试阶段，项目总价值预估超过200万美元。对于一个此前几乎没有品牌认知的中小工厂而言，这一成果标志着品牌出海“从0到1”的关键突破。
黄学英对此总结道：“我们不仅是在输出装饰材料，更是在传递一种对空间美学与可持续发展的深刻理解。领英让我们有机会向全球客户完整地讲述这个故事，而不只是寄出一本产品目录。”
优力科的案例并非孤例。Sky Hu在活动中还分享了储能、医疗设备、精密制造等多个领域的成功故事。
对于广大渴望从代工走向品牌、从低价竞争走向价值竞争的中国出海企业而言，领英提供的不是单一的广告投放工具，而是一整套基于真实职业身份、精准数据定向和AI友好内容生态的品牌建设基础设施。它帮助企业解决的不只是“找到客户”的短期问题，更是“让客户在产生需求前就信任你”的长期命题。 （青岛日报/观海新闻记者 刘兰星）
责任编辑：孙源熙
