手机成为“新农具”，流量变成“新农资”，借助AI技术和现代物流把“乡货”变“香货”——
走“新”更走“心”，村书记带货各有高招
日前，在青岛农业大学文体馆内，青岛市第二届乡村好品推荐官职业技能竞赛激战正酣，20名“村播”同台竞技，2小时成交3974单，总销售额达19.68万元。
在这些“村播”中，胶州市胶西街道雒家河崖村党支部书记宋华强、西海岸新区大村镇浓香山村“木耳书记”王本顺等一批熟悉的面孔格外引人注目——他们既是参赛选手，也是这场农村电商热潮中的“带头人”。
近年来，青岛市农业农村局持续开展乡村振兴强村共富直播带货活动，已带动一批村书记“触网”直播，其中小有名气的就有10余人，有的粉丝已达几十万。他们卖的不只是自家地里的东西，还有整个村子的农产品、风光和资源；他们不仅自己播，还教村民播、用数字人播。在这些“网红书记”的镜头里，乡亲们的日子越过越好，青岛乡村的美丽也被越来越多的人看见。
从“不敢露脸”到“全村最能说”
“来，家人们看这个苹果，又甜又脆……”竞赛现场，平度市云山镇张家庄自然村党支部书记张国才对着镜头，跟唠家常似的介绍着面前摆放的苹果。
镜头前的张国才从容自然，很难想象，就在一年前，他还是个一面对镜头就紧张、话都说不利索的直播“门外汉”。“真是被‘逼’出来的。”张国才笑着回忆，“刚接触直播时，白天在地里拍素材、对着镜头练，闲下来就刷视频学剪辑，琢磨直播话术。”
对于和土地打了大半辈子交道的老农民来说，对着镜头直播带货确实不是件容易事，但张国才硬是啃下了这块硬骨头。“希望通过抖音，让大家认识张家庄。”在他的抖音账号介绍中，这句话简单而直接。
“现在一场直播能有3000多人观看，最多的时候涨粉上百个。如果多几个人直播，就能吸引更多人关注。”抱着这个想法，张国才开始号召村民加入直播队伍。在他看来，现在很多平台对“三农”有扶持，要抓住这个机会，把村子宣传出去。
但推进并没有想象中那么顺利。村民们大多放不开，跟着学的不少，但到现在只有村文书刘芳开设了自己的账号，还没有真正独自开播。“我播的时候，她就跟着在旁边露露脸，先锻炼锻炼。”对此，张国才并不着急，“我能理解。从对着镜头不敢说话，到现在一场直播3000人看，我也是一点点练出来的。我先带着他们干，慢慢就敢开口了。只要他们迈出第一步，后面自然就顺了。”
直播不是简单的镜头前推介，背后还连着挂购物车、打包物流等关键环节。
胶州市胶西街道雒家河崖村党支部书记宋华强对此深有体会。54岁的他在参加2025年青岛市农业农村局和市委组织部、市商务局组织的两场农村电商培训班后，开始试水短视频带货，只用了三个月，就帮乡亲们卖出了30万斤蔬菜。
如今，他也开始尝试直播带货，不仅自己当起了“老师”，还从外面请来专业电商老师，把课堂搬进了村里，培训范围覆盖周边5个村庄，参与人数累计达300人次。
“让村民们面对镜头流利地推介确实不容易，但这是最好攻克的。反而是后端的怎么运、怎么挂链接、怎么打包发货、怎么做好服务才是关键。村民不能单打独斗，必须抱团。”宋华强介绍。
为了打消村民的顾虑，宋华强正带头筹划成立共富公司，帮着村民搭建直播场地、挂购物链接、建小云仓、发物流快递，用集体议价把快递费降下来。“这样一来，村民不用学剪辑，也不用操心售后，只要敢在镜头前开口说就行。”宋华强说。
既卖“土货”，也卖“风景”
“夏天花开得正好，欢迎大家来龙泉花海乐园赏花！”面对镜头，即墨区龙泉街道满贡村党委书记刘永龙热情洋溢。你可能想不到，这个在镜头前笑得灿烂的村书记，曾经是领着近万元月薪的白领。抱着做点实事的想法，他放弃稳定工作回到村里，尝试用电商带领乡亲们致富。
满贡原浆花生油、手工地瓜粉条、满贡萁馏……越来越多的当地特色农产品通过刘永龙带头组建的直播矩阵销往全国各地。截至目前，满贡村账号矩阵全网粉丝量超40万人，单场最高销售额达13万元，满贡生态农业专业合作社的“云上小铺”已售产品超15万件。
但刘永龙没打算只卖货。粉丝量积累到一定程度后，他开始把镜头从农产品延伸至山野风光，把直播间搬进满贡村和邻村联手打造的“龙泉花海乐园”，还开始在镜头前推广柳腔，支持柳腔剧团线上演出，让曾经“无钱、无地、无资源”的满贡村悄然“改头换面”。
如今在青岛，像刘永龙这样的村书记越来越多。他们让直播镜头超越货架，将农产品与民宿、文旅、休闲体验串联，实现从单一卖货到乡村价值综合输出的转型。
在崂山区峰山西村“老书记”王同功的直播间，除了带货，还会以沉浸式“慢直播”方式，将峰山西村的好风光呈现在网友眼前。特色民宿、网红“村咖”等被“搬进”“购物车”，不少粉丝从“线上种草”变成“线下打卡”。
崂山区北宅街道三树新村党委书记蓝青传也在直播农产品“出圈”后走出新路。
“直播卖时令果蔬是每个干‘村播’的书记都能想到的，但卖货只能卖一时，人来了，村里业态才能旺起来。”蓝青传说，不适宜运输的小樱桃给了他新灵感。今年上半年，他整合30家规范园区，统一打造“山崂山”樱桃品牌，推出抖音团购采摘券——游客线上下单、村口核销、入园畅吃。仅“五一”假期期间售出的樱桃采摘券就超过3000张，既破解了樱桃储运难题，又把流量和品牌攥在了村集体手里。
六月中旬开始，“崂山二号”杏成了蓝青传直播间的主角，一箱箱包装精致的“崂山产”蜜杏通过物流发往全国各地。除此之外，山景民宿、露营研学等多元业态也成为蓝青传直播间的“常客”。依托微度假片区和精品路线，他把“一次采摘”做成了“常来常往”的深度体验。
直播间来了“科技新帮手”
在莱西市夏格庄镇西夏格庄村羊肚菌种植基地的电商直播间，村党支部书记葛浩顺熟练地摆好产品，打开补光灯，架好手机，开始直播。
今年是葛浩顺带领村民种植羊肚菌的第五个年头。2021年，在一次到南方省份学习调研时，他发现被誉为“菌中之王”的羊肚菌种植周期短，经济效益高，适合在西夏格庄村的沙壤土上生长，便心头一动，回村试种。
从“水土不服”、长势不佳到扩建大棚、带动农户共同种植，葛浩顺带着村民蹚出了一条新路。在他的带领下，村里注册了“羊小肚”商标品牌和IP形象，构建起“线上电商+线下商超”双渠道营销模式，在抖音、小红书等平台开通直播带货。
面对AI技术的浪潮，葛浩顺又开始探索“数字人+电商直播”模式，打造7×24小时智能直播带货体系。“我在外面跑市场，AI数字人在家直播带货，订单照接、货照卖，省心又高效。”葛浩顺说。
在西海岸新区大村镇，经常可以看到外形萌趣可爱的无人驾驶快递车在路上行驶。这是西海岸新区大村镇浓香山村党委书记王本顺请来的“新帮手”。
王本顺2023年就开始做直播，算是青岛首批“网红书记”。他的个人账号全网粉丝突破50万人，因曾有2个月卖出10万斤木耳的销售纪录，被大家亲切地叫作“木耳书记”。
“木耳书记”王本顺在竞赛现场带货。余瑞新 摄
黑木耳销路打开后，王本顺带领村民建设了黑木耳深加工车间，开发即食木耳、木耳粉等衍生产品，成立金扁担联农共富直播基地，通过直播预售、认养农业等模式锁定订单。目前，基地已培训学员3000多人，带动200余名村民在家门口就业，土特产销售突破3200万元，实现村集体和村民年增收300余万元。
销路不愁了，王本顺开始琢磨一个老难题：快递进村难，农产品出村难，田间地头的好东西怎么才能又快又便宜地运出去？他把目光瞄向无人驾驶快递车。“目前，我们镇上已经配备了两辆无人驾驶快递车，一次充电可续航180公里，载货空间达5立方米，覆盖镇域内20个行政村的分拣站点。每天跑下来，能省不少人力。”王本顺介绍，他们还在积极探索“云仓”物流模式，建设区域特色农产品集配中心，结合无人驾驶快递车，打通农村物流的“最后一公里”。
当手机成为“新农具”，流量变成“新农资”，这些扎根泥土的“网红”书记们正在用行动证明：乡村振兴，光埋头种地不够，还得抬头对着镜头说出去。故事还在继续，更多村书记也正在跟上。（青岛日报/观海新闻记者 余瑞新 黄光丽）
青岛日报2026年7月14日5版
责任编辑：吕靖雯
